Szponzorálás de hogyan?
Az MLM-ben azt a személyt szoktuk szponzornak nevezni, akin keresztül megismerted a lehetőséget és akin keresztül csatlakoztál a céghez.
Szponzorról, általában más értelemben szoktunk beszélni, olyankor amikor valaki, vagy valamilyen cég szponzorál, vagyis anyagilag támogat valamilyen tevékenységet. Nem tudom, hogy igazam van-e,
de úgy gondolom, hogy a szponzor kifejezés, azért született meg az MLM-ben, a hagyományos MLM idején, mert az a személy, akihez belépett valaki, általában nem csak munkával, hanem pénzzel is támogatta az új belépőket. Nem arról van szó, hogy pénzt adott nekik, hanem arról, hogy odaadta a drága idejét az új tag támogatására, illetve nem sajnálta a telefonköltséget, utazási költségeket, amik ezzel jártak.
Ma már a szponzorálás online, ingyenes eszközökkel megoldható, ezért sokan inkább mentorálásnak hívják ezt a feladatot. Mi most maradjunk az általánosságban használt szponzor és szponzorálás kifejezéseknél.
Ez a fajta munkakapcsolat két ember között nagyon sok fajta szokott lenni. Van, amikor a szponzor szinte nevelő tisztként működik és naponta számon kér, feladatokat ad és ellenőriz.
Hétfőn megbeszélitek az e heti feladatokat, szerdán rákérdez, hogy hol tartasz, és pénteken el kell mondanod, megtetted-e azokat a feladatokat, amiket megbeszéltetek.
Vannak, akik igényelik az ilyen fajta szponzorálást, mert csak ilyen szigorú számonkérés mellett tudják legyőzni a kényelmi zónájukat. Vannak, ahol a szponzorálás annyiban merül ki, hogy az új tagnak megmutatja a felső vonala, hogy tud majd vásárolni, hol találja meg az oktató anyagokat és milyen módon tud ő is beléptetni embereket.
Nem igazán tudom, hogy melyik a helyesebb és a célravezetőbb, mert mindkettőben lehet hibázni. Ha túlságosan erős a számonkérés, akkor, ha esetleg nem sikerült a teljesítés, könnyen negatív érzések jöhetnek valakibe és emiatt inkább megszakítja a kapcsolatot a szponzorával.
A másik esetben viszont, ha nincs semmilyen számonkérés és mindenki olyan tempóval halad ahogy akar, akkor könnyel elbizonytalanodnak az emberek, nem tudják mit is kell csinálni, nincs előttük követendő példa és ezért nagyon lassan produkálnak csak eredményeket.
A szponzorálás az egyik legnehezebb feladat a hálózatépítésben, mivel te nem leszel a főnöke azoknak, akik hozzád csatlakoznak, így úgy kell őket munkára bírni, motiválni, hogy mindent a saját akaratukkal tegyenek meg, nem szabhatsz semmilyen szankciókat. Míg, ha egy sportoló eredményeket akar elérni és ehhez edzőt választ, akkor az edzőnek van hatásköre, hogy számon kérje a teljesítményt.
Egy MLM szponzornak semmilyen hatásköre nincs, hogy számon kérje az üzletépítőit, munkatársait, így egy dolgot tehet, hogy ő az élen jár, mindenben példát mutat és bátorítja az embereit, hogy ha ők is megteszik, amit ő, akkor ők is sikereket fognak elérni.
Ha hosszú távon akarsz sikereket az üzletedben, akkor nagyon fontos, hogy jó kapcsolatban legyél, mint a szponzoroddal, mint a szponzoráltjaiddal. Ez azért is óriási feladat, mert a társadalom minden rétegéből lesznek belépőink, és együtt kell tudni dolgoznunk minden fajta emberrel, vallási, politikai vagy esetleg erkölcsi hovatartozásától függetlenül.
A jó kapcsolat érdekében fontos, hogy előre megbeszéld a felső és az alsó vonalaiddal is, hogy milyen szintű vezetést, esetleg számonkérést igényelnek, illetve te igényelsz. Ebben az esetben nem lesz keserűség és mindent meg tudtok beszélni és nem azt veszed észre, hogy a tagjaid eltűnnek, nem veszik fel már neked a telefont, mert félnek esetleg a számonkéréstől és szégyellik, hogy egy új embert sem kerestek meg a héten.
Én annak a híve vagyok, hogy mindenkit felnőtt emberként kell kezelni, aki tudja miről szól ez a munka, ismeri a feladatait és számonkérés nélkül önállóan is tudja építeni az üzletét.
Úgy gondolom, hogy nem a szponzornak kell hívogatnia a munkatársait, hanem a munkatársaknak lehetőséget kell biztosítani, hogy ha kérdésük van, segítségre van szükségük, akkor meg tudjanak keresni, mint szponzort.
Vannak emberek, akik a sikertelenségüket a szponzorukra fogják és panaszkodnak, hogy rossz a szponzoruk. Én ebben nem hiszek, mivel úgy gondolom, hogy annyi sok jó szakkönyv, képzési anyag, video van ma már, ami akár ingyenesen is elérhető, hogy aki meg akarja csinálni az üzletet, az segítség nélkül is meg tudja.
Sokan abban a félreértésben élnek, hogy a szponzor dolga, hogy embereket rakjon alád, hogy helyetted dolgozzon, mert úgy is pénzt kap utánad. Ez nem helyes hozzáállás, mert az MLM-ben mindenki a saját üzletét építi. A szponzor dolga nem a te üzletednek az építése, az egyedül a te felelősséged és döntésed, hogy milyen lesz. Ne várd állandóan a segítséget az útmutatást, a varázs mondatokat és szuper eszközöket, hanem kezdj el magadtól dolgozni, alkotni és kreatívnak lenni.
Természetesen a legoptimálisabb az, ha nagyon jóban vagy a szponzorvonaladdal, minden vezetőddel és a saját munkatársaiddal is.
De bízz magadban, és ne függj semmilyen szponzortól, mert biztos vagyok benne, hogyha minden felső vonalad abba is hagyná az üzletet, de bennem meg van a tűz, a tudás és a lelkesedés, akkor sikeres leszel!
A legjobb MLM céget ezért érdemes választanod ha sikert akarsz.
Azért néhány pontban összefoglalnám, milyen szerintem egy jó szponzor, jó vezető:
- Nem az embereket használja az üzlete építéséhez, hanem az üzletet használja az emberek építésére!
- Mindig jó vele együtt lenni, az ember mindig többnek érzi magát mellette!
- Mindig talál valamit, amiért megdicsérhet, nem hibáztat!
- Mindig többre tart képesnek, mint amire te saját magad!
- A társaságában biztonságban érzed magad!
- Nem lenyom, hanem felemel!
- Tud motiválni, és előhozni az emberből a jót!
- Nem manipulál, nem támaszt elvárásokat, ehelyett példát mutat, és kívánatossá teszi azt, amire rá akar venni! Például rendezvényre járás, nyilvános szereplés stb.
- Nem fényezi magát, nem dicsekszik, nem tulajdonítja magának az eredményeket, alázatos! Úgy tud vezetni, hogy észre se veszed, hogy az ő tervei szerint cselekszel! Mindig mindenben élen jár, példát mutat!
Mit szeretnél a szponzorodtól?
Gondold át és mond el neki, hátha ő is ezt szeretné, csak nem akar feléd nyomulni.
- Hívjon fel naponta? Többször érdeklődjön, hogy létedről?
- Kérje számon vállalásaidat, eredményedet, sikerességedet?
- Ellenőrizze az életjeleidet – meghívások száma, bemutatók száma, rendezvények stb!?
- Mondja el sokkal többször, hogy hálás érted, bátorítson jobban?
- Rágja jobban a szádba, hogy mit kell csinálni, legyen türelmesebb?
- Adjon konkrétabb útmutatást, a mit és hogyanról?
- Hívja fel ő az ismerőseidet, tartson ő veled több bemutatót, amíg belejössz?
- Adjon üzleti tervet neked, tűzzön ki helyetted célokat?
Nos, ezek nem mind jó elvárások, de mindenesetre jó, ha közös nevezőre tudtok jönni, és amiben még ő se bátor, sikeres akkor keresnétek valakit a felső vonalban aki igen. Ha pedig nincs akkor meg kell tanulni közösen és gyakorolni kell.
Ha jól működik egy szponzori kapcsolat, akár barátság is lehet belőle!
You must be logged in to post a comment.